Saguez : une épopée américaine

Boris Gentine, directeur général création et associé chez Saguez & Partners.

Boris Gentine, pouvez-vous nous en dire plus sur l’acquisition de Dash Design par Saguez & Partners ?

B.G. Le terme acquisition est en effet correct et elle s’est réalisée après quatre années de lune de miel. D’autre part, David Ashen, le fondateur de Dash Design, est connu de longue date, puisque nous nous étions rencontrés sur le projet Peugeot Avenue alors qu’il était chez Desgrippes Gobé (ndlr : Brandimage aujourd’hui). C’est à partir de ces années, nous étions en 2019, que l’on a commencé à réfléchir à l’international. J’ai d’ailleurs toujours cru à la capacité de Saguez de s’intéresser à des marchés différents, à d’autres cultures, avec ce je ne sais quoi qui nous caractérise, nous, les Français. Très tôt, j’ai eu la conviction que l’international pourrait constituer une nouvelle voie de diversification, tant culturelle, qu’en matière de business et de typologies de projets, comme les aéroports. L’international nous a renforcés en compétence et en savoir-faire. C’est donc cette envie de nous développer en dehors de la France, avec en particulier notre travail pour Westfield, qui nous a mis le pied aux États-Unis à San Diego. Du coup, notre regard s’est tourné sur le marché de l’hospitality avec notamment Marriott et Le Meridien. Notre idée a été rapidement de trouver un partenaire sur place et, grâce à Business France, nous avons rencontré beaucoup d’entreprises et de designers ouverts à un principe de partenariat. Vous le savez, pour travailler aux États-Unis, et en général à l’international, il est impératif de disposer d’équipes locales, c’est-à-dire un ou plusieurs partenaires qui connaissent les normes et les codes en vigueur. Notre Cendrillon à nous a été Dash et on a mené les premiers projets ensemble pendant la crise sanitaire. Là, on s’est aperçu que l’on apprenait beaucoup l’un de l’autre. Du côté de Dash, des process de développement de projets architecturaux très efficients, une relation client performante et de la rapidité dans la décision. Et chez nous, des méthodes créatives différentes avec du temps pour la prise de recul, une approche holistique, c’est-à-dire une réflexion globale à 360° sur la marque et sur les lieux. Tout cela a donné une combinaison appréciable de créativité et d’efficacité. Cette synergie, d’autre part, se distingue des agences américaines qui travaillent sur des verticales, comme l’hôtellerie ou le senior living. Il est maintenant manifeste que des agences de taille modeste comme Saguez & Partners, en comparaison à des agences américaines colossales, ont une agilité nettement supérieure.