Coulisses d’agence : prospection de clients…

Lecture de l’été : la course aux nouveaux clients, les compétitions pour gagner de nouveaux budgets, toutes les agences connaissent cela. Jean-Jacques Evrard (Pentawards) nous initie au dialogue entre un apporteur d’affaires et un directeur d’agence plutôt dubitatif… l’humour en plus !

Dans la poche…

– Allô, Stéphane ? C’est Alain ! Tu te souviens ?

– Oui, très bien, ça fait un bail !

– Écoute, ici ça marche du tonnerre et on prépare un coup gé-ni-al ! Ça t’intéresse ?

– Explique !

– Du gâteau ! Une compète, neuf agences dans le coup, un budget de trois millions et on a le PDG dans la poche. On est sûrs de gagner !

– Et qu’est-ce que tu attends de moi ?

– Bé, comme d’habitude : reco marketing, positionnement, stratégie créative, concept boards, 5 ou 6 maquettes en 3D. Mais pas besoin de finaliser les faces arrière.

– Et c’est pour quand ?

– Le brief est dans une heure et on présente après-demain.

– T’as prévu un budget pour la création ?

– Of course ! Si ça marche, tu touches 250 euros. Sinon rien. Mais dans tous les cas tu reçois des échantillons du produit.

– Et c’est quel produit ?

– Des vitamines qui stimulent la compétitivité.

Mais ça ne peut pas rater, j’te dis : on a le PDG dans la poche.