Laurent Morel fait part aux lecteurs d’Admirable Design, d’une expérience intéressante : comment marier deux marques aux activités complémentaires, sans les associer pour autant ?
Dans le but d’augmenter le profit des deux bien entendu…
La marque : arme de développement rapide !
Qu’est ce qui peut faire augmenter le chiffre d’affaires, sans investissement, sans R&D, sans recrutement, sans achat de stock…. : la marque !
Oui, la marque est désormais utilisée comme un véritable moyen de développement. Prenons l’exemple d’un petit groupe hôtelier qui dispose d’une marque et d’un portefeuille de cent milles clients. Ce groupe a de l’or
dans les mains : un capital client et une marque.
Pour développer son chiffre d’affaire, il lui suffit de mesurer l’élasticité de sa marque, c ‘est à dire de repérer les secteurs connexes à l’hôtellerie, où elle pourrait être active en toute légitimité. Dans le cas présent, on peut imaginer les secteurs suivants :
les voyages,
les croisières,
la thalassothérapie ou…
la location de camping
Ne croyez pas que le groupe devra investir pour acheter une
entreprise dans l’un de ces secteurs et ainsi acquérir un nouveau savoir-faire. Non. Après sélection de
l’opérateur ad hoc, un « partenariat de marques » permet d’endosser la nouvelle activité…
Marieur de marques !
Un nouveau métier émerge dans le monde de la communication, … une sorte de « marieur » ou « pacseur » qui relie
une entreprise possédant le capital-client à une entreprise ayant le savoir-faire.
Avant de se passer la bague au
doigt, ce stratège des marques ddevra étudier les secteurs périphériques potentiels, la complémentarité des entreprises, les adaptations potentielles de la marque pour endosser le nouveau secteur et le message à délivrer à ses clients.
Gagnant-gagnant ?
Financièrement tout le monde a été gagnant : le groupe
hôtelier a fait croitre son chiffre d’affaires. Le producteur partenaire a trouvé un nouveau débouché. Le client a bénéficié d’un prix avantageux négocié par le service achats du groupe hôtelier.
Ajoutons que quelques semaines ont suffit pour mettre en place cette opération. Combien de temps aurait mis le rachat d’une entreprise ?
Utilisée ainsi la marque est bien une arme de développement rapide !
